LSVLeonid KudryavtsevИтого: 17 )))Это нормально. Как по другому посчитать оборот в естественных единицах
И самое главное - зачем Вчера я продал программу, сегодня - коробку карандашей, а завтра - три кило анаши. Давайте считать оборот в естественных единицах

LelikBolekНаверняка надо как-то привести все показатели к единому знаменателю и посчитать их в единых "попугаях", но как ?
Отнормировать. Скажем, по каждому показателю найти min(), max() и соответственно строить "оценку показателя" по положению на шкале min-max.

LSVБез сравнения др. с др. этот показатель действительно без смысла.
Я просто не понимаю смысла этого показателя. То есть для какой задачи это сравнение др. с др. имеет смысл, сравнимый со смыслом какого-либо более очевидного показателя. Скажем, есть очень очевидный кандидат - количество покупателей (покупок).

LSVОн не так уж очевидный, т.к. средний чек даже более важный показатель.
Средний чек содержит ту самую инфляционную составляющую, от которой Вы пытаетесь избавиться. А "средний состав чека" как раз совпадает с тем "примерно одинаковым профилем покупок", который постулируется, когда предлагается складывать яйца с помидорами.

LSVКак сравнить продажи пива за 2013 и 2014г если цена за год изменилась на 40% ?
А что такое "продажи"? Это слово не имеет наполнения, и именно поэтому возникает вопрос "как".

Можно сравнивать количество покупателей, можно сравнивать количество литров на покупателя, можно сравнивать сумму чека, можно сравнивать состав чека итп. Каждый из этих показателей даст какой-то разрез со своими преимуществами и недостатками. Суммарно они дадут основания для достаточно сложных выводов, скажем "люди стали пить больше пива, но при этом резко кинулись на дёшевые сорта, поэтому выросли расходы, резко выросла себестоимость в расчёте на 1 литр проданного пива, а общая прибыль выросла меньше, чем инфляция за то же время". Но раз уж мы заговорили о продажах пива... вот допустим, я продаю пиво частично в банках 0.33л, частично в бутылках 1.5л, частично в бочках 5.0л. Давайте Вы сложете количество проданных мной штук и скажете, выросли продажи в 2014 году или упали

LSVА что такое "продажи"? Это слово не имеет наполнения, и именно поэтому возникает вопрос "как". Примерно так: "сколько продали банок пива ?". В 2014 на 5% больше, чем в 2013. В суммовом измерении рост будет допустим 40%.
Разумеется допускаем, что весовые доли купленных емкостей 2л/1л/0,5л примерно равны. :)
Ну вот мы и пришли к тому, что "сколько продали литров пива" будет лучшим показателем для этого случая. Условно, какой-нибудь гиннесс в прошлом году в рекламе и маркетинге делал упор на продажу банок 0.33, а в этом - бутылок 0.5 В результате в литровом выражении продажи выросли, а в поштучном - упали.

LSVзы: программисты дают советы бизнесу, что и как нужно учитывать в торговле
1. Не учитывать, а анализировать
2. Не бизнесу, а чуваку с чужим мопедом
3. Не дают советы, а просят объяснить, почему и зачем.

LSVРазве вас не раздражает, когда бизнес начинает вас поучать, как писать программы ?
Меня раздражает, когда люди начинают настойчиво поучать за пределами своей компетенции. В вопросе "как писать программы" рекомендации от грамотного бизнеса я зачастую выслушаю с благодарностью, а рекомендации от неграмотного программиста - напротив.

LSVСабжевый подход иногда применяют в оценке продаж. Не более того.
Ответ "сам толком не знаю, просто знаю, что применяется" я вполне приму.