На месте автора я бы сначала подумал над тем, что действительно нужно потенциальным клиентам. А то получается, что автор предлагает то, что, как он думает, нужно потенциальным клиентам. Клиенты бывают разные: "Крупные", "средние" и "маленькие". При этом каждая группа подразделяется еще на две - "богатые" и "бедные". Деление, понятно, несколько условное и грубое. Итого у нас шесть групп. Это раз.
Далее. Всем клиентам, хоть и в разной степени, надо, чтобы потенциальный софт обменивался данными с уже существующим ПО: Офис, 1С, банк-клиент и т.п. (известная проблема "курицы и яйца", которую описывает Спольски; кстати, лучше прочесть его книгу целиком, она есть в сети). Это два.
Клиентам надо, чтобы та часть информации, которую они считают конфиденциальной (а не которую таковой считает автор), была бы гарантированно защищена от взлома, похищения и т.п. вмешательства. Это три.
Если попробовать соединить образовавшиеся множества, то получается, что наш потенциальные клиент - это "бедная" фирма (причем скорее средняя или маленькая, чем крупная), стремящаяся по каким-то причинам снизить затраты на IT, которую не очень волнуют вопросы безопасности некоторой части данных и совместимость с существующим на рынке ПО.
Что это за фирмы? Это армия индивидуальных предпринимателей (ИП), которым надо сдавать отчетность, вести какую-то простую бухгалтерию. Это фирмы, финансовая деятельность которых проста (возможно, ведется приходящим бухгалтером), а вот какой-то оперативный учет (безопасность которого не так важна) может быть более обширным, например, офис + страховые агенты, туристическая фирма, агентство недвижимости + агенты. Это могут быть какие-то отделы крупных (но "бедных") предприятий, аффилированные с ним структуры, которые руководству желательно включить в общий информационный обмен, но непосильно из-за дороговизны обслуживания. И т.д., и т.п.

Итого вывод. Автору нужно не забивать голову бухгалтерией, торговлей и прочими темными финансовыми делишками, а сосредоточиться на тех нишах, в которых не так сильны позиции 1С и других "стационарных" систем. Выбрать группы потенциальных клиентов и попробовать работать либо индивидуально, либо с небольшими группами, имеющими сходные задачи, которым не так важна конфиденциальность, как важна мобильность сотрудников и низкие затраты на обслуживание.