guest_20040621Попробуйте предложить такое решение. Вы удивитесь спросу. И количество бизнес-моделей, позволяющих извлекать доход с помощью ПО, сильно больше одной.

Хорошо. Давайте попробуем разобраться зачем аптеке ПО вообще нужно. Что она от него, так сказать, хочет. Из опыта, в порядке убывания приоритета...
1) Чтобы прекратить хищение капиталистической собственности.
2) Чтобы персонал аптеки перестал продавать "свой" товар. Т.е. есть товар приобретенный у поставщика, а еще провизор может принести из дома что-то свое и продавать в аптеке. Разумеется вся выручка по такому товару переходит провизору.
3) Чтобы был "прозрачный" учет закупок товара. Владелец аптеки обычно хочет контролировать заведующую аптекой в плане закупок товара у поставщиков, ибо ушлые менеджеры крупных поставщиков могут подсадить ее на откаты.
4) Чтобы ускорить процесс оприходования товара - получение товара, расценка товара, печать ценников, накладных и т.п.
5) Чтобы быстро сформировать дефектуру товара и сделать заявку поставщику.
6) Чтобы облегчить жизнь заведующей, бухгалтеру в конце отчетного периода. Ключевое тут - "товарный отчет".
7) Чтобы предоставить клиенту доп. сервисы: скидки, дисконтная система, акции и т.п.
8) Чтобы анализировать, прогнозировать и т.п. Сюда отнесем abc, xyz анализы, ассортиментное планирование и прочая.

Так вот... Восьмой пункт хотят 1 аптека из 20. Неинтересно это им - работают по старинке. Самое главное - это пп. 1-4. Дальше как правило владельцу аптеки становиться "не интересно". Конечно заведующая старается облегчить себе работу пп. 4-6. Дальше ей тоже как правило "не интересно".
В общем на п. 6 останавливаются 80-90% аптек.

А Вы говорите, извлекать доход с помощью ПО... ПО аптеке нужно как инструмент безопасности и прозрачности. Мало, к сожалению, руководителей знающих что такое abc анализ.

Поэтому "средне статистическая" аптека не предъявляет никаких особых требований к программе. Практически все программы, которые уже присутствуют на рынке, удовлетворяют этим требованиям. В большей или меньшей степени... Более того, зачастую, функционал заложенный в программу используется, в лучшем случае на 10-20%.

edges7
Ну хорошо. Ну вот, к примеру, наш уфимский аптечный рынок. Ясно, что все сети коммерческих аптек давно уже автоматизированы и вряд ли будут в обозримом будущем менять свое ПО. Для гос аптек ( и им приравненным ) есть решения на базе 1С. Даже знаю одну ( а наверняка есть еще ) местную фирму, которая занимается продвижением данного решения, причем по цене, если не ошибаюсь, где-то в районе 15-18 тыр. Да на гос аптеках собственно много и не заработаешь...

Абсолютно с Вами согласен. У нас примерно тоже самое. Автоматизируются только новые аптеки. А их очень мало, а предложений (программ) хватает.

iscrafm
К счастью их не мало.

Боюсь, Вы ошибаетесь. В столицах наверное немало, в краевых / областных центрах тоже есть такие. Но стоит отъехать от "столицы" на десяток километров - так там картина совершенно другая. Ну не понимают еще на периферии что скидки - это хорошо, что они увеличивают прибыль, а не понижают :)
А про abc, xyz и иже с ними никто и не слышал (Вы уж простите меня за назойливость, но считаю что менеджер - назовем его так - обязан знать эти вещи).

guest_20040621
А давайте посмотрим чуть под другим углом: как аптека может увеличить продажи? Анализ, оптимизация - это на поверхности. А еще? Второй вопрос: по-Вашему, какие изменения ждут рынок фармрозницы и почему?

Что ждет фармрынок? Поглощение "одиночных" аптек крупными сетевыми. В особенности "столичными". Это в общем-то уже и происходит. Как показывает практика "одиночной" аптеке все труднее и труднее выжить, конкурировать с сетевыми - силы явно не равны. Пройдет немного времени и основную часть фармрынка будут занимать несколько (думаю не очень много) крупных аптечных сетей. Наверное ситуация будет примерно как на рынке продовольственных товаров. Крупные участники (гипермаркеты) практически вытеснили мелкие и средние. Остались только небольшие, расположенные вблизи мест проживания, но и они не процветают. Примерно это ждет и аптеки.

Что касается увеличения продаж... Единого рецепта тут, как мне представляется, нет. Все зависит от конкретной аптеки.