yaro83Большое спасибо за идеи.

Действительно: менеджер точно так же берет у компании товар в кредит (резерв) чтобы его продать по своей цене. Тогда его мотивация (только по зарплате) в простом варианте зависит от объема продаж, % над минимальной ценой, плюс еще оплата кредита (резерва) товара. По поводу последнего: примем, что срок резерва ограничен 5 банковскими днями, пусть резерв стоит 14% годовых (ставка по кредиту), что означает 14/365*5=0,2% в период, т.о. менеджер за взятый резерв платит 0,2% от его объема. Выглядит страшновато: держим, например, квартиру 5 дней, 150т$*0.2%=300$ - если квартира не ушла, то менеджер теряет 300$ (хотя про квартиру пример неудачный). Ну этот процент подбирается. Мне кажется это первым и простым простым решением. Что скажете по этому поводу?

Спасибо

1. Для жизнеспособности схемы представляется важным, чтобы он нашла понимание у менеджеров. Если не удастся внедрить эту систему по типу "давайте устроим соревнование, кто может быстрее распродать товар", то её придется продавливать административно. Обострение конкуренции между менеджерами по поводу резервирования (т.е по поводу общих ресурсов компании) это совсем не то же самое, что соревнование менеджеров за рост клиентской базы и объемов продаж (клиентская база разных менеджеров может быть разная и не являться предметом конкуренции). Поэтому внедрение этой системы может осложнить отношения в коллективе и они могут это понимать и выступить против.
2. Очень важно отделить в учете (в том числе в представлении информации для менеджеров) доходную часть (% над минимальной ценой), и затратную часть (оплату резерва) и показывать в учете эти данные раздельно (наряду с суммарным результатом для менеджера). Менеджер должен иметь возможность для себя акцентировать разные стратегии продаж: с упором на снижение затрат или с акцентом на увеличение дохода. Важно также для сасмого менеджера:
2.1 Представлять информацию о доходной и затратной частях независимо.
2.2 Снабдить менеджеров удобной НАГЛЯДНОЙ "считалкой", по которой они могут быстро оценивать варианты.