> Учитывая положение в отрасли

А начать с этого было не логично? Запредельная закредитованность строителей, фактическое отсутствие роста доходов и рост кредитной нагрузки домохозяйств, избыточность предложения объектов недвижимости, - как бы очевидный факт. Плюс к этому ЦБ, как дурак с писаной торбой, носится с инфляцией, что не добавляет оптимизма и на следующий год. Предположите, каковы должны быть мотивы для внедрения вашего софта, если сомнительны перспективы любых инвестиций в принципе?

> Начать, простите, что?

Формулирование вопроса. Как-то так: есть софт, который на стагнирующем или сжимающемся рынке принесёт владельцам кучу бабла. Кто его может купить? С ответами сразу стало бы на порядок лучше: всем приятно быть КО.

> Время не самое хорошее, кто бы спорил. Хочу обратно в 2005-6 год :)

Imho очень-очень не скоро, если это вообще когда-нибудь случится.

> часть консолидируется (потребность в быстродействии, большЕм объеме перерабатываемых данных),
> часть будет повышать эффективность работы (доп. функционал)

Вот вы и нарисовали две группы ваших потенциальных клиентов. M&A как бы вряд ли будет сопровождаться немедленным переходом на новое ПО, остаётся снижение издержек как основной фактор миграции. Не слишком внимательно читал обсуждение, но, судя по прочитанному, вы уделили этой задаче не очень много внимания.

> есть неудовлетворенность косным (не адаптируемым) софтом и хорошей поддержкой.

Если для оценки количества потенциально способных принимать рациональные решения вы используете правило Парето, полагаю, ошибётесь не сильно. С поправкой на возможную динамику рынка, разумеется. Но imho это цифра для косвенной оценки, реальность - при условии функциональных преимуществ - будет зависеть от модели распространения. Напишите демоверсию, сделайте минимально необходимое количество шагов для промоушена, - получите адекватную картину спроса. Ничего нового.

> рынок требует нового

Рынку нужен платёжеспособный спрос, всё остальное вторично. Эквивалент любого навороченного функционала - дополнительная девочка с трёхрублёвой зарплатой и табличный редактор.