bahrovЕсть прямая и косвенная себестоимость!Бррр... Ну и терминология....
Расходы могут быть:
1. Условно-прямыми
2. Условно-косвенными

и

а) Условно-постоянными
б) Условно-переменными

Эти две классификации часто смешивают друг с другом, допуская при этом серьезную ошибку. Условно-постоянные расходы - это расходы, размер которых не изменяется в зависимости от объема реализации. Условно-переменные - это расходы, которые изменяются прямо пропорционально объему реализации. Прямые - это те, которые связаны непосредственно с производством определенной номенклатуры продукци/услуг. Косвенные - те, которые невозможно непосредственно привязать к определенной номенклатуре. Слово "условно" во всех этих четырех видах - ключевое, потому что возводить их все в абсолют - значит допускать ошибку. Косвенные расходы могут быть при этом постоянными (например, амортизация складского помещения) или переменными (расходы на электроэнергию, потребляемую станками при производстве). Прямые расходы чаще всего условно-переменные (стоимость закупки товара пропорциональна объему закупки под объем реализации), но могут быть и постоянными (например, зарплата рабочего, сидящего на окладе, который выполняет производственные операции по сборке конкретной номенклатуры).

Далее возникает маржинальная себестоимость - как совокупность всех условно-переменных расходов и маржинальная прибыль - как разница между выручкой и переменными расходами. "Буржуи" обычно оценивают именно ее. Далее вводится поняте "точка безубыточности", в которой маржинальная прибыль равна условно-постоянным расходам на графике, по горизонтали у которого откладывается объем сделок в натуральном выражении. Таким образом, с точки зрения управленческого учета и финансового анализа гораздо важнее не то, являются ли расходы прямыми или косвенными, а являются ли они условно-постоянными или условно-переменными.

Уффф... рассказывать всю теорию - слишком долго. Поэтому я прервусь и перейду к теме сабжа. Я почти 20 лет имею дело с торговой орагнизацией, у которой "полный комплект" и транспортных, и таможенных расходов и много чего другого... С некоторыми транспортными организациями заключен договор. Они возят себе и возят... Один раз в конце месяца один раз присылают акт на транспортные услуги по всем перевозкам сразу. И пока месяц не закончится, точный размер транспортных расходов - неизвестен. Заключены договоры с таможенными брокерами. И там ситуация аналогичная. Пока месяц не закончится, размер таможенных расходов досконально известен не будет (а в их состав входит кроме таможенной пошлины еще и комиссия таможенного брокера, уплачиваемая по совокупности множества растаможек).

ПМСМ, "специалисты" AVA, позволяют себе слишком обширные обобщения, возводя некие очень частные и очень простенькие случаи из своей собственной практики в ранг абсолютной истины. Обычно оценка рентабельности сделки производится ДО осуществления сделки - как раз для принятия решения о том, заключать эту сделку или нет. И для принятия такого решения важно знать именно маржинальную себестоимость, а не "прямую", "косвенную" или их совокупность. Bahrov-у я настоятельно советую почитать ну, хотя бы, например, Голдратта "Цель и Цель-2", там очень доступно и на пальцах (на уровне "для чайников") разжевывается, каким образом принятие дополнительных заказов по себестоимости ниже бухгалтерской может привести к увеличению общего объема прибыли (а не убытка). И критерием является именно превышение ожидаемой выручки над маржинальной себестоимостью. Но это еще не всё. Самое главное, что я хотел сказать: ПОСЛЕ ДРАКИ КУЛАКАМИ НЕ МАШУТ . В том смысле, что ДЛЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ О ЗАКЛЮЧЕНИИ СДЕЛКИ необходима предварительная информация о размере транспортных и таможенных расходов. И в этот момент еще нет никаких там инвойсов и счетов на транспортные и таможенные услуги. А когда сделка уже заключена, то остается только сравнивать фактическую себестоимость с предварительно оцененной - и то только для того, чтобы выявить какие-то очень грубые ошибки метода предварительной ее оценки, а более ни для чего. То, о чем Вы, bahrov, рассказываете, не имеет никакого отношения к принятию управленческих решений. Вы рассказываете о бухгалтерской фактической себестоимости в так называемом "посмертном" учете, для которой предлагаемые Вами методы тоже имеют массу нюансов. Но, в общем и целом, еще раз отсылаю Вас к книжке Голдратта. Он там как минимум раз десять повторяет, почему нельзя руководствоваться бухгалтерской себестоимостью при принятии управленческих решений.

И настоятельно советую Вам и Вашим коллегам немного сбавить обороты. Должна же быть уже хоть какая-то капля здравого смысла. Пора догадаться, что наездом на людей, которые несколько побольше Вас и Ваших коллег разбираются в некоторых вопросах, Вы ставите себя в смешное положение. Вот привели Вы ссылку на своем сайте сюда. Сходят по ней Ваши потенциальные клиенты, прочитают это сообщение, и над Вами же и посмеются. Оно Вам надо? :)

leaf, почитать на какую тему? На тему автоматизации принятия управленческих решений, на тему экономической теории, на тему 1С:УТ или что?

Если нужно перестроить мозги в нужное русло, то я советую начать с Голдратта . Он задает правильный стиль мышления, ПМСМ. К тому же эта книга очень легко воспринимается, потому что представлена в виде литературного произведения, а не в виде научной монографии. Я бы даже сказал, что она читается "взахлеб"... :) Однако, хочу предупредить, что эта книжка не столько об экономике и финансах, сколько о менеджменте. Голдратт натырил идеи у Исикавы, у Деминга, в концепции JIT, взял немного из теории маркетинга, немного из экономики и финансов, всё это замешал в этаком микс-салате, и выдал за собственную супер-идею, теорию и методологию. На самом деле его собственная идея там одна микроскопическая - он рассмотрел принципы организации потоков JIT/Lean в условиях, когда "бутылочное горлышко" находится не за пределами предприятия (к чему всю дорогу стремиться JIT/Lean), а внутри. При этом ситуация, в которой такое "бутылочное горлышко" находится непосредственно на предприятии, сам Голдратт неявно признает маразматической (дословно сейчас не процитирую, но у него встречаются какие-то такие слова "Если на предприятии ресурсы загружены на 100%, это крайне неэффективное предприятие"). Тем не менее, Голдратт очень живописно и очень правильно показывает, как использовать КОМПЛЕКС знаний из различных областей, как комбинировать "теорию глубинных знаний" Деминга и его учение о вариациях, правильное понимание экономики и финансов, методы Исикавы, который с помощью диаграмм помогал структурировать причины и следствия. Так что почитайте эту книжку - потом спасибо скажете. Хотя, она хватает только по верхам из каждой области знания. И, на всякий предупреждаю, не делайте из Голдратта идола. Он да, гениальный, но плагиатор... :)

Если есть намерение более углубленно изучить экономическую теорию и финансы, то... книг настолько много, что я даже теряюсь, что Вам предложить. То, о чем я говорил, это начальный азбучный уровень, и эти вещи имеются во всех учебниках для ВУЗов. Я же не знаю, насколько глубоко Вы в эту науку намерены нырять. Для многих, кто всерьез занимается решением экономических и финансовых задач, учебники для ВУЗов - это уровень азбуки... :)

Если Вы хотитие быстро-быстро пробежаться по коротким статейкам в инете и похватать по верхам, то введите в поисковик слова "точка безубыточности", "маржинальная прибыль" - и читайте то, что Вам приглянется. Когда осмыслите, в чем отличие NPV от PV, считайте, что у Вас уже есть какой-то базовый азбучный уровень понимания таких вещей.

Ну, еще можно просто пойти учиться. Учиться никогда не поздо, ПМСМ. :)