SCRUS, ваш взгляд - это взгляд разработчика, т.е. человека заинтересованного. Причем ваша заинтересованность - это заинтересованность профессионала.

А что касается менеджеров, то это, на мой взгляд, совершенно другая публика. Им зачастую вообще плевать чем торговать. Сегодня это продукты информационных технологий, а завтра женские прокладки. Какая им собственно разница. Поймите, в отличие от средств гигиены, эффективную продажу СУБД, можно организовать только хорошо зная сам продукт. Что бы его узнать, нужно ой как попотеть, а оно им надо? На мой взгляд нет.
Более того, у меня сложилось мнение, что основная задача менеджеров, просто удержаться на своем месте. Что для этого нужно? Самый простой вариант - попытаться сделать себя незаменимым. Как этого добиться? Опять же самое простое - это просто скрывать свой небольшой кусочек информации, которым владеешь. Примером тому является отсутствие цен на сайте представительства. Менеджерам продаж просто выгодно скрывать эту информацию, вдруг ты захочешь что-то купить, а без него этого просто не сделать. Вторым примером является отсутствие лицензионный условий на продукты. Тут я вообще не понимаю, почему в нашей, мягко говоря, пиратской стране этой информации нет. Захочешь что-то выяснить и фигу, опять на поклон к менеджерам. Зато сам менеджер вроде как при деле.

Следующий момент, касается как мне опять кажется, самой корпоративной политики. Дело в том, что для эффективного продвижения продуктов SYBASE, требуется определить круг лиц принимающих решения об использовании их (продуктов) в своих корпоративных ИС. На западе этими лицами являются, во первых руководство, во воторых старшие менеджеры уровня не ниже руководителя информационной службы. В России, решение об использовании продуктов Sybase наоборот, чаще всего принимается самими разработчиками или младшими менеджерами, но уже уровня не выше руководителя информационной службы. Работа со старшим руководством заказчика, требует индивидуальной работы медежера, который по сути дела является для заказчиком "точкой входа" в Sybase. Естественно, что заказчик при этом должен быть крупным (денежным). Естественно, что проблемы у этого заказчика, весьма далеки от проблем малого бизнеса, а посему ему будут не будeт предлагаться ASA.

Продвижение ASA требует других подходов, отличных от продвижения ASE.
Об этой СУБД должно знать как можно большее число разработчиков. К каждому из них - персонального менеджера не приставишь, да и не нужны разработчику менеджеры. Ему нужен технический специалист по продукту, именно с ним и будет общаться разработчик, как с человеком говорящем с ним на одном языке. Продвижение такого продукта как ASA, напрямую зависит от узнаваемости брэнда Sybase. Но дело в том, что но очень много разработчиков (да и руководителей информационных служб), ничего никогда не слышали о Sybase. Они не знают, что такая компания вообще существует. Sql.ru - этому подтверждение.
Общаясь со многими разработчиками можно услышать примерно такое:
"Какая-такая Sybase? Впервые слышу. Чё они там могут понаписать? Какую такую ASA? Не знаю, не слышал, да и разбираться не хочу. Об MS SQLServer и Oracle знаю. Об MySQL и InterBase (FB) знаю. Ну ещё читал, что есть DB2, но это вооще круто."
Согласитесь, что при такой известности Sybase в России, расчитывать на большие продажи ASA мягко говоря не приходится.

ASCRUSУ всех этих начинаний была всегда одна закономерная концовка - этот человек получал по шапке.
Ничего удивительного. Просто вышестоящие менеджеры уже достигли своего уровня некомпетенции. Так что им, достигшим своего уровня некомпенции, в действительности плевать чем торговать.

ASCRUSВы плохо себе представляете структуру Sybase :) Я говорил о "самом вышестоящем" человеке в маркетинге, выше его стоит только ген.директор и его зам. Так что проблема явно кроется не в менеджерах и их разгильдяйстве. Я думаю проблема кроется в самоуправстве
Это точно, структуру я знаю плохо, поэтому в том менеджере с которым Вы работали в течении года, я как-то сразу и не смог опознать самого главного у них в маркетинге. ;-) Ну да ладно. Если дела обстоят так, то это означает только то, что Россия не представляет для Sybase никакого интереса. С точки зрения объемов продаж наверно это так. Но если себя вести с прежней маркетинговой пассивностью, то их и не будет.
Хотя четко и ясно разжувать свои правила лицензирования, как мне кажется, можно и без больших финансовых вливаний, т.к. корпоративный портал у Sybase CIS уже есть.