Я использую IT по совместительству, но тем не менее:

У компании есть какая-нибудь ERP, если чего-то не хватает, то обращаются к тому, кто эту систему у данной компании обслуживает. На стороне будут смотреть если цена уж слишком неадекватная. Аналогично выбираются и BI и отчетные системы и веб технологии.

Так, например, было у нас. Вся компания работала на микрософтовском софте, в тч и БД. Поэтому когда понадобился корпоративный сайт, угадайте к кому обратилась компания за разработкой и что из следующего было выбрано: ASP.NET, Java, PHP ? ))