LSVИдеально общих подходов нет и быть не может. "Ноу силвер буллит" (с).
Сильная зависимость от типа товара, позиционирования компании на рынке, маркетинговой политики и т.д.
Подпишусь под каждым словом. Система не может понять, что Ваша компания заключила эксклюзив на поставку бренда по супер-цене. Ее дело - построить отчет. Более то, в этом случае и ABC/XYZ анализ не применим, если вы только что ввели новый товар (хотя можно подобрать аналог, и попробовать учесть результаты по аналогии).

С Уважением,
Георгий

sobolevGeorge Nordic, это будет слегка офтоп, но не могли бы вы чуть шире раскрыть вот эти темы:
--наиболее полного представления ассортимента (заказчик не обнаружит на складе - уйдет к конкуренту)
Это тоже непростой баланс дефицит / излишки...

Тут тоже может помочь ABC/XYZ анализ по оборачиваемости, и маржинальности. Плюс насколько стабильны поставки, т.е. можем ли мы себе позволить "тонкий" склад...
Например, CX - приносить мало прибыли, зато стабильно пользуется спросом. AZ - могут взять раз в месяц, зато прибыльный. Ну да это во многих книгах написано, сами все знаете.

С Уважением,
Георгий

sobolevСпасибо. Признаться, меня интересовали технические трюки, которые умеет выделывать система для решения задач. Описанная вами методика скорее организационная и больше относится к проблеме среднесрочного планирования, нежели к автоматизированной оптимизации ассортиментной политики (кратко- и среднесрочной).
Да-да. Сам, если честно, был расстроен возможностями ERP-систем к проведению анализа что/если. Хорошо, что большнству компаний, в принципе, хватает немного расширенных нами базовых возможностей. Если уже говорить про серъезное планирование, то тут ERP, боюсь, не помошник.

Идет уже другой консалтинг - именно связанный с выстраиванием политики продаж, ассортментым планированием, прогнозированием... А это - уже другие деньги. Сравнимые, кстати, со стоимостью внедрения западной ERP-системы. Если интересно, смотрите решения Oracle RPas, JDA, TxT.

А вот про краткосрочную политику. Смотрите, тут 2 вопроса. 1 - поддержать необходимый уровнь товарного запаса. Технически - абсолютно ничего сложного. По нескольким моделям, например по Min/Max или точке перезаказа, а лучше - по анализу скорости ухода товара получаем прогноз состояния склада, и при некоторых условиях - автоматически генерим заказ на закупку или перенос с другого склада. Сводно планирование, правильно настроенное.

А вот какие коеффициенты? Что брать за минимальный уровень запасов? Что за максимальный? Какой должен быть страховой запас? Есть ли аналоги а этого товара? Тут уже - снова консалтинг.

У нас есть специалисты. Но процедура выстраивания политики и нахождения правильных настроек - зависит от множества параметров. Если знаете инструмент, которых их помежет быстрее найти - что ж, буду благодарен. Сейчас консультант с нейронной сетью играет - пробует обучить. Но я, честно, не особо верю...

С Уважением,
Георгий

sobolevБеда в том, что способность программы построить группировки - лишь подспорье. Практически, для того, чтоб оптимизировать ассортимент таких группировок более чем не достаточно: требуется исключительно квалифицированный менеджер. Суть проблемы как раз в том и состоит, чтоб система самостоятельно (с возможностью ручной правки, конечно) строила планы закупки, имея только историю продаж. Так. это не то, о чем Вы просили раньше - это более простая задача. Если данный менеджер может объяснить, чем он руководствуется, это можно отразить в системе, и она начнет планировать. Да, и группировок может быть куча: по бренду, по свойствам, по производительности, по материалу, по цене...
sobolevК слову, ABC/XYZ дает слишком много возможных комбинаций (не 9), ибо только параметров расчета может быть не менее 3 (сумма продаж, себестоимость, доходность и т.д.), не говоря уже об охватываемом периоде, а также комбинациях подразделений, по которым ведется расчет. Другими словами, опять приходим к тому, что вместо того, чтоб доверить работу "консервной банке", придется полагаться на яйцеголового (с его слов) менеджера.
sobolev, iscrafm - не вижу разногласий. Даже не 81, а больше - давайте не забывать про стабильность закупок или альтенативные товары. Вопрос в людях - кто сможет настроить. Вопрос в системе анализа - какая аналитичекая система свяжет все эти факторы...

Для дистрибуции - вполне решаемые вопросы. Вопросы возникают, когда более 50 000 товарных позиций...

С Уважением,
Георгий

bahrovвот все что нужно в базовой версии и без "консалдинга"
Ну вы хоть почитайте, о чем речь-то идет, прежде чем с рекламой лезть!

Хорошо. У нас есть товар. Например, 20 позиций. В каждой - по 7-8 брендов. Срок поставки - от 1 дня до 5 месяцев. Как Ваша система оценивает страховой запас по каждой позиции?

Элементарный вопрос - мы с коллегами обсуждаем автоматическую подстройку, но пока ответьте хотя бы на этот вопрос.

С Уважением,
Георгий

bahrovвот все что нужно в базовой версии и без "консалдинга"
По ссылке, в разделе "Страховой запас": "Система позволяет настраивать разные страховые запасы для разных групп товаров".

Блин. Да она у всех позволяет. Даже в Excel'е. А сколько именно по каждой позиции должен быть страховой запас? Ну-ка?

С Уважением,
Георгий

sobolevGeorge Nordic,
Oracle RPas - это "Oracle Retail Replenishment Optimization" ? Если да, то я им интересовался.
TxT - что такое? http://www.txtgroup.com/

Да, Еще у Oracle Demantra есть. Но тяжеловесная..

Из отечественных - Форексис были.

С Уважением,
Георгий

bahrovGeorge Nordic,
п3 найти на складе мертвые товары и избавится от них любыми средствами.Не надо под них перекредитовыватся. Эти товары оттягивают оборотку и ежедневно требуют банковский процент по кредитами, и сопутствующие расходы. Ну тоесть убытки надо продавать быстро.

Вот и весь логистический "консалдинг"

1. Если избавиться от товаров категрии С, то автоматически при следующем пересчете часть товара В станет С.
2. Ну, а как Ваша система считает "темп" продаж? :)

Сорри, пишу с сафари, нет проверки, допускаю ошибки.

sobolev, DAX - решает 2 задачи: планирует закупки и перемещение между складами (и производство, но это отдельно), в соответствии с указанными параметрами планирования (время покрытия, товар в пути, открытые закупки, текущие продажи, текущий уровень товарных запасов по складам, время пополнения складов при заданом графе пополнения складов, скорость ухода товара), и проводит анализ (ABC, XYZ, по оборачиваемости, стабильности, маржинальности, и т.п.). Мы лишь настроили связку. Но! Оставили утверждание. Т.е. мы не разрешили системе менять параметры самостоятельно, но оставили возможность изменение по рекомендациям системы.

С Уважением,
Георгий

sobolevВы делали ударение на ABC/XYZ группировках, вот я и заметил, что это - вроде легкого стрелкового оружия на современной войнушке: без него нельзя, но им одним не отобьешься.Отлично сформулированно.

Да, просто это самое простое. Если лезть дальше, в ТФП и прогнозирование - то это сильно усложнит топик, и у дистрибуторов обычно так глубоко задача не ставится. Одного планирования куча типов, видов и алгоритмов... Хотя все обычно наивным методом планируют... потому что не могут оценить влияние ряда параметров, необходимых для получения точного прогноза (например, почти никто не учитывает проведение маркетинговых компаний).

С Уважением,
Георгий