Доброго времени суток всем!
Я работаю в ритейле, и меня интересует такой вопрос как правильно составить план по анализу розничного магазина. Какие есть моменты и подводные камни в этом деле? Каким показателям отдать приоритет? У кого есть опыт? Особенно хотелось бы услышать мнение ПРОДВИНУТЫХ категорийных менеджеров, которые работают в ОГРОМНЫХ компаниях )))
Благодарен, за внимание. И подсказки.

Я скажу Вам так. Если программист нормальный и опытный, то он наверняка разбирается не только в программирование. И я думаю, что он может подсказать мне насчет того с чего начать и как начать. Потому, что программист это не только сухое, безголовое печатание всяких слов, а еще и логическое мышление во всех областях, и программирование и экономике.

Программист 1с1 Начинать нужно всегда с людей которые там работают.
2 А что вы подразумеваете под анализом? (Помните что правильный ответ уже содержит половину вам необходимых сведений).

Анализ (от др.-греч. ἀνάλυσις «разложение, расчленение») — операция мысленного или реального расчленения целого (вещи, свойства, процесса или отношения между предметами) на составные части, выполняемая в процессе познания или предметно-практической деятельности человека.

LSVменя интересует такой вопрос как правильно составить план по анализу розничного магазинаЧто это такое ? О чем вопрос ?????? В какой сфере ритейла ? Продуктовка ?
План закупок/оплат ?

ЗЫ: Судя по уровню вопроса - у вас маленькая ритейловая сеть и вы в ней работаете совсем недавно :)
В чем то вы правы... Но сеть не маленькая... более 150 магазинов 3-х форматов. Да я недавно работаю в этой компании, и только начал задаваться вопросом о том, каким образом можно спланировать и проделать анализ : оборачиваемости ТЗ, среднего чека, ТО и т.к. далее. Меня интересует с чего именно начать с ТО или среднего чека... Да бы понять зависимую цепочку этих показателей, что от чего зависит... Да бы не делать двойной работы... Надеюсь я обяснил понятнее.. Спасибо за понимание.

LSVДа это же вылитый FOZZY. Не ?
Не поверю, что Вам, новичку доверили такой важнейший сектор, как анализ товарооборота сети.
Подозреваю, что это просто личная инициатива из любопытства.
А никто и не говорил, что именно мне поручили анализ ТО всей сети. Скажу прямо, это лично мой интерес и мой "+" или может быть "-" .

LSVОперативная оборачиваемость в продуктовке делается по периоду "неделя" со сравнением с одной-двумя предыдущими неделями. Сравнение делается по макро группам. В учет берется сезонный фактор/праздники и т.д.
Это вся я знаю, и я спрашивал совершенно не то. Ну да ладно...

LSV Вам какой анализ нужен ? Отдельного маркета ? Целой сети ? Региона ? Каков горизонт анализа ? Цель анализа ? Что именно оптимизируем ?
Отдельного магазина. Цель, увеличение свободных активов компании, способом корректного планирования продаж и уменьшения (увеличения) ТЗ на каждую из макро групп по результатам (анализа оборачиваемости товарных запасов). А оптимизировать думаю мне пока рановато ))))
LSVЗЫ: Это вообще не программистское дело. Поспрашивайте про методики, применяемые коммерческими директорами. Категорийные менеджеры тут не тусуются.
Да, Вы правы в том что таких "клиентов" :) тут мало... Но взгляды то у всех разные, и очередной совет даже от программера мне не помешает.

s_ustinov-O_o-
Отдельного магазина. Цель, увеличение свободных активов компании, способом корректного планирования продаж и уменьшения (увеличения) ТЗ на каждую из макро групп по результатам (анализа оборачиваемости товарных запасов). А оптимизировать думаю мне пока рановато ))))
LSVЗЫ: Это вообще не программистское дело. Поспрашивайте про методики, применяемые коммерческими директорами. Категорийные менеджеры тут не тусуются.
Да, Вы правы в том что таких "клиентов" :) тут мало... Но взгляды то у всех разные, и очередной совет даже от программера мне не помешает.
Поверьте, анализ по макро группам дает представление о ситуации но не достаточен для оптимизации (нужна детализация до позиций). Я, правда, продуктами не занимался, но не думаю, что тут настолько большая разница... а так как у меня получилось за год оборачиваемость на 60% поднять, я немножко понимаю, о чем говорю )))
Да и я это прекрасно понимаю, по тому как в продуктовке не маленький ассортимент товара, и смотреть оборот по группе не самая удачная идея, по тому как много поставщиков и у каждого из них отсрочка платежа разна или вообще нет и т.д. ... У каждого товара из группы свои сроки реализации и много другое. Я поддерживаю мнение того, что нужно смотреть по товарам. Но к оптимизации это процесса я пока не дошел... Мне пока нужно понять, какие именно мне нужны данные, в каких разрезах и вообще для чего они нужны. Но все это в процессе...

LSVавторЦель, увеличение свободных активов компании, способом корректного планирования продаж и уменьшения (увеличения) ТЗ Тут масса нюансов, связанных с:
* постоянством спроса с учетом марок-конкурентов
* возможности/невозможности быстро пополнить запас (интервал заказ-поставка).
* выход "высокоходового" артикула из активного оборота.
* правильная оценка страхового запаса позиции и недополученной прибыли (из-за отсутствия ходовых позиций).
* влияние ценовой и рекламной политики на спрос (акции, переоценки).
* допустимый объем товарного кредита.
* внешний, в т.ч. сезонный фактор (погода, активность конкурентов и т.д.)
* применимость конкретной прогнозной модели к данному товару. Моделей будет несколько.
* примерно 60% товаров - непрогнозируемы, т.к. явл. ассортиментными и с низким темпом продаж.
* адекватный АВС и XYZ анализ, неизбежно влияющий на модель прогноза.
* управление представленностью в зале (фейсинг, промоушн-зоны, информативные ценники, реклама)

По моему опыту: на должном уровне все это учесть не получится.

Совершенно достаточно знать толковому майору менеджеру:
* понедельные темпы продаж за 1 мес.
* наличие
* интервал заказ-поставка
* удобный интерфейс для просмотра различной вспомогательной статистики (истории продаж с различных разрезах)

Остальное - в его голове.
Уважаемый, кажется, что именно Вы говорили,что тут мне делать нечего... Мол тут только одни программеры.. Посмотрите на себя к примеру, вы привели мне кучу нюансов... К примеру на Cfin.ru j, об этом не писали... И с вашей фразой я тоже согласен:
Для того что бы нарисовать художнику шедевр, ему нужны краски и кисочки, а сам сюжет у него в голове... Вот что отличает профи от просто ребят, которые делают все по стандарту и по книжкам... В данный момент, чем больше я узнаю тем меньше мне становится понятным все :) Но это временно... Спасибо за то, что комментируете меня.

George NordicГликоген2Demand PlannerУгу. На редкость убогая вещь. С Марта 2010 - не поддерживается. Я ее разворачивал, намучался.

Смотрите в строну smart.su. Там уже есть встроенные аналитические инструменты (с данным товаром "Х" в 90% случаев берут товар "Й")

И читайте литературу, как уже было сказано. Одно дело инструмент, другое - понимание, что значат результаты.

С Уважением,
Геогрий
Вот именно с этим я и согласн, мне нужно понимания самого процесса, а не какое-то ПО что бы считало.... Можно и в Excel все что надо подсчитать.... Если знаешь что на что делить или прибавлять... Так что я сейчас в раздумьях...
Думаю для начала я посмотрю на оборачиваемость товара "Х1...Xn" во временном разрезе. И определить самый неликвидный товар.