|
Управление ценообразованием на предприятии
#34724289
Ссылка:
Ссылка на сообщение:
Ссылка с названием темы:
Ссылка на профиль пользователя:
|
Участник
Откуда: Украина,Харьков
Сообщения: 179
|
|
|
Механизмы ценообразования, как уже было сказано выше, очень и очень разные, в зависимости от отрасли, и формализации поддаются только частично.
Пару примеров.
1. Себестоимость + прибыль. Расписано выше. Достаточно примитивный, но в некоторых отраслях использующийся метод.
2. Средняя цена. Более продвинутый метод, позволяет ориентировочно определить цену. Используется для тех товаров, которые обладают более-менее четко выраженными и сопоставимыми для потребителя функциональными признаками. По которым можно эти товары сравнивать.
Пример таких товаров - компьютеры, бытовая техника и т.п.
Алгоритм метода.
Выделяем у товара несколько характеристик, по которым потребитель будет их предположительно сравнивать.
Создаем шкалу оценки каждой характеристики.
Каждой характеристике присваиваем коэффициент важности. Сумма всех коэфф. д.б. = 1
Выбираем товары аналоги.
Оцениваем их по выбранным шкалам. Чаще всего методом экспертной оценки, т.е. от фонаря, "как кажется"
Умножаем оценки на коэффициенты.
Получаем матрицу, в которой по столбцам идут характеристики, по строкам - разные товары, в ячейках - оценки.
Имеем также вектор цен.
Решаем полученное матричное уравнение. Получаем набор коэффициентов, в количестве, равном кол-ву характеристик. Подставляем в уравнение характеристики нашего товара. Получаем примерную цену.
Чем больше товаров для сравнения, тем лучше и точнее метод.
Чем больше выбрано характеристик, тем больше нужно товаров.Раз в пять больше кол-ва хар-к, как минимум.
|
|
|
