KimanДиректора — самый легко убеждаемый слушатель,- они мало вникают в автоматизацию бизнес-процессов предприятия, так как сами мало к ним относятся, и полагаются в основном на крутость системы и специалистов, освещающих на такой презентации поверхностно любой вопрос.
http://erpnews.ru/details.php?image_id=497

Просто у директоров другие задачи. Технические вопросы рано и поздно решаются. И презнтатор, который не факт что женой управлять научился, редко когда может осветить проблемы и решения на уровне руководителя. Получается разговор слепого с глухим.

Вот фрагмент из книги Билла Гейтса "Бизнес со скоростью мысли"

-----------------------------------------
Не так давно я проводил плановую встречу с советом директоров одного из немецких финансовых учреждений. Это были опытные бизнесмены. Самому молодому из них было около пятидесяти пяти лет, большинству же - за шестьдесят. За свою долгую карьеру они повидали немало изменений и в банковском деле, и в банковских информационных технологиях, начиная еще с систем на мэйнфреймах. Однако к освоению технологий Интернета этот банк еще не приступал. Перед моим докладом банкиры прослушали серию презентаций сотрудников Microsoft, посвященных нашей стратегии. Войдя в конференц-зал, я увидел, что они сидят, скрестив руки на груди, и вид у них нерадостный.
"Итак, - спросил я, - в чем проблема?"
Один из банкиров ответил: "Мы хорошо понимаем, что банковское дело сейчас серьезно меняется, поэтому и приехали сюда, в Microsoft, на ваши технические презентации - более технические, чем все, в которых мы когда-либо участвовали". Он снял очки, потер глаза и добавил: "Наверное, так и должно быть, хотя это здорово утомляет". После некоторой паузы он продолжил: "Это прекрасно, что вы собираетесь усовершенствовать все ваши продукты, но каков общий план? Чтобы рассматривать вас как долговременных поставщиков, мы должны знать ваше видение будущего. Какими принципами вы руководствуетесь в своих разработках?"
Член высшего руководства Microsoft, который обычно завершает такие встречи с клиентами, в отличие от других докладчиков, не готовит заранее никакой презентации. Вместо этого он отвечает на вопросы и подводит итоги мероприятия, формулируя наши действия по решению выявленных в ходе обсуждения проблем. Но в тот раз, стоя перед немецкими банкирами, я думал: "Черт возьми! Мы потратили восемь часов на презентации для этого банка и умудрились не ответить на главные вопросы клиента. Что ж, значит, это должен сделать я, несмотря на то что времени на обдумывание уже нет".
------------------------------------------

LSVНапример, подготовка отчётности: в принципе (теоретически) можно сделать "большую кнопку" для получения пакета отчётности за период. Но ! Она вероятно будет неверна, а точнее неприемлема по ряду черно-белых причин. Поэтому её направляют в EXCEL и тама доводят до кондиции. Можно ли это автоматизировать ? Теоретически - да. Практически - нет.


Это наглядная иллюстрация, того о чем я говорил. Руководителю пофиг есть или нет у бухгалтера "большая кнопка". У него есть статья в бюджете затрат "Бухгалтерия". И графа в функциональной структуре предприятия в которая говорит, о том что в задачи бухгалтерии входят разборки с налоговой.

Проект может удачно завершится только если четко видна глобальная цель поставленная руководителем и последовательно идти к ней, иначе проект разорвут на части "Большими кнопками."