SSWПроблема вот в чем:

если бы я сам продавал программное обеспечение, то я бы его занес бы как продукт, его стоимость, план сбыта и данные по персоналу и все получил бы...

А как правильно идеологически обосновать выбор того или иного программное обеспечения??? Вроде и так всем ясно, что прога полезная, но как обосновать "научно" генералу???


А ты не обосновуй научно. Кому программа нужна тебе или Генералу. Если тебе, то ты и без форума должен знать нафига она тебе нужна. Если Генералу то он отлично знает, что ему нужно, твоя задача тогда подобрать продукт чтобы ему подошел.

Если хош помедитировать на цифрах то экономический эффект можно оценивать
- В площади освобожденной от сотрудников
- В площади освобожденной от дополнительных запасов
- В площади освобожденной от оборудования
- Во времени которое кредиты остаются в Банке
- Во времени которое босс может потратить на кабаки
- В росте цен на акции которые поднимутся благодаря повышению прозрачности учета.
ИТД.


Теперь как выбирать.
1) определиться с тем чаго хочешь или ты или Босс.
2) определиться сколько Босс готов заплатить за свои(твои ) хотелки.
3) определиться с уровнем системы.
-1С,
-Отечественные наработки,
-Западные системы среднего уровня (Аксапта,IFS),
-Западные системы покруче (OEBS, SAP)

4) А дальше ДУМААААТЬ, типа нафига нам крутая система может чего попроще подойдет. Пообщаться с интеграторами. Посмотреть чего они предлагают.
Если чего нибудь западное выбираете, человека подыскать который про грабли раскажет и в подводные камни носом ткнет. По тому что если в серидине проекта компания интегратор тыкать будет, то неизмеримо дороже обойдется.

5) Если уже для себя решил какую систему и интегратора берешь, то можно попробывать напрячь интегратора напрячь посчитать экономический эффект. На шару они такого не делают хотя если твой Генерал поторгуется то как знать...

Полезно было бы набрать на на GOOGLE "КАК БОРОТЬСЯ С ВНЕДРЕНЦАМИ". Мне там не все нравится, но глянуть полезно.