Думаю, что самый оптимальный вариант - выбор BI-продукта, который сможет обрабатывать массивы данных в ритейле (а они огромны - сотни миллионов транзакций в год) с нормальной скоростью отклика и разумными параметрами требуемого оборубования и консалтинговой компании, которая имеет успешный опыт реализации бизнес-аналитики в ритейле, а соответственно имеет готовые наработки, которые специфичны для ритейла. Думаю что основные вещи - это:
• панель управления на основе KPI (ключевых показателей деятельности), таких как объем продаж, уровень доходности, состояние запасов и т.п.;
•анализ динамики товарооборота, доходности, количества покупок, оценка эффективности продаж, выявление лучших/худших товаров, сезонности спроса, объема и доходности продаж в структуре сети, определение доли вклада в товарооборот и т.п.;
•ABC-анализ товаров и их категорий по объему продаж и доходности, оценка товарных групп и категорий, XYZ-анализ (анализ стабильности продаж, основанный на коэффициенте вариации), рекомендации по работе с товарами, комбинированный ABC-XYZ - анализ;
•анализ запасов: остатки и обороты товаров за любой период в разрезе всей компании и отдельных магазинов, оборачиваемость запасов и средний срок реализации, дефицитность товаров и «вымывание» ассортимента и т.п.;
•расчет оптимального запаса в зависимости от заданного уровня обслуживания;
•сравнительный анализ любых массивов данных по любым заданным критериям в табличном и графическом виде;
•анализ ассортиментных матриц;
•моделирование прибыльности в зависимости от различных факторов;
•прогнозирование продаж на основе различных статистических методов и коэффициентов сезонности;
•анализ изменения цен и контроль за их назначением;
•анализ предоставления услуг;
•анализ структуры чеков и потребительской корзины;
•анализ предоставляемых скидок и бонусов, анализ программ лояльности;
•анализ выполнения планов продаж и закупок;
•анализ исполнения бюджетов;
•оценка эффективности отдельных торговых точек и исполнителей;
•просмотр всей информации в любых разрезах без агрегации с «проваливанием» до первичного документа;
•формирование необходимой «плоской» отчетности;
•формирование уведомлений при возникновении пороговых значений KPI.


С помощью системы QlikView, которая уже упоминалась на этом форуме и опытном внедренце, имеющем внедрения в нескольких крупных ритейлерах, такой проект можно сделать за 1,5-2 месяца при очень размумных затратах.

в таких случаях я обычно советую - на те деньги, в какие вам оценили проект - снимите сауну с девочками и отдохните с ключевыми сотрудниками - вы гарантированно получите повышение лояльности ваших сотрудников :-)))
результат будет понятный и полезный вам, а не всяким "продавцам воздуха"...

Тогда если следовать такой логике - нужно бухать ежедневно с сотрудниками, девочек принять в штат, вместо обучения и современного инструментария анализа - применять счеты и лопаты

s_ustinovДЗВ
Тогда если следовать такой логике - нужно бухать ежедневно с сотрудниками, девочек принять в штат, вместо обучения и современного инструментария анализа - применять счеты и лопаты
Если следовать такой логике, владелец компании сперва должен поставить перед ней стратегические цели, под эти цели нанять соответствующих менеджеров и разработать систему контроля достижения целей, менеджеры в свою очередь прорабатывают детальные планы, нанимают специалистов с соответствующей квалификацией (как вариант - обучают), ставят перед ними цели и задачи и только после всего этого начинают выбирать и покупать инструменты анализа, необходимые сотрудникам для выполнения поставленных задач.
А если ничего этого не сделано - лучше пробухать - хоть приятные воспоминания останутся.

С этим абсолютно согласен. Но есть и другой вариант - посмотреть как делают такие вещи другие компании или пригласить консалтинг, который это делал в подобных компаниях-лидерах