|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
Начну с самого верха. Есть сеть розничных магазинов. Какие-то успешные (выручка к аренде), какие-то нет. Задача - понять "неуспешность" магазина как можно раньше. Есть какие-нибудь системы, которые могут проанализировать входные данные и выдать результат? ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
06.08.2014, 20:52 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
Monochromatique, Эксель? ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
07.08.2014, 08:06 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
MonochromatiqueНачну с самого верха. Есть сеть розничных магазинов. Какие-то успешные (выручка к аренде), какие-то нет. Задача - понять "неуспешность" магазина как можно раньше. Есть какие-нибудь системы, которые могут проанализировать входные данные и выдать результат? Если денег не мерено, то SAP BW + SAP SEM. А так читать до полного просветления про "Система Сбалансированных Показателей". P.S. Это не техническая задача, а экономическая. Готовые решения есть, но они стоят приблизительно как вышеупомянутая связка. ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
07.08.2014, 10:05 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
mad_nazgul, Мээээ, а попроще? Типа QlikView + решения на нём?? Должны же быть подобные решения и в low-сегменте... ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
07.08.2014, 14:25 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
Monochromatique, а чем Excel не устраивает? ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
07.08.2014, 14:35 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
Infernal V. Raven, А у EXCEL-я есть функции BI? Ведь непонятно что ищем. ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
07.08.2014, 15:40 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
Monochromatique, Выручка не является показателем успешности. Так что можете тому кто вам этот бред "навешал" по фейсу нащелкать. Показатели успешности - прибыль, объем выплат по акциям владельцам ну и т.д. Насчет вопроса - от карандаша и бумажки, до SAP подобных систем. ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
07.08.2014, 16:41 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
Monochromatiquemad_nazgul, Мээээ, а попроще? Типа QlikView + решения на нём?? Должны же быть подобные решения и в low-сегменте... Для low-сегмента обычно это нафиг не надо, т.к. ССБ считается в Excel. Если Excel не хватает, то пишут самописку (например на 1С). А потом SAP :-) ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
08.08.2014, 07:22 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
MonochromatiqueА у EXCEL-я есть функции BI?А какие нужны? ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
08.08.2014, 11:57 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
Infernal V. RavenMonochromatiqueА у EXCEL-я есть функции BI?А какие нужны?Кстати, есть. "Сводная таблица". Только для того, чтобы в ней OLAP-кубик по-умному крутился, нужно исходные данные завести в плоские таблицы, на которых "сводная таблица" строится. И чтобы структура исходных плоских таблиц была хорошо продумана. А вообще, успешность магазина определяется очень просто и даже вообще без Excel. Выделили некоторую инвестиционную сумму на создание магазина, и далее смотрите, уменьшается она или растет. Если со временем уменьшается, значит расходы выше доходов. Если после начального старта баланс расходов и доходов смещается в сторону доходов, значит магазин "успешен". Простой лакмусовой бумажкой является просьба директора магазина "дайте еще денег". ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
08.08.2014, 21:08 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
Garya, Затраты на запуск и функционирование могут отличаться в разы. Так что далеко не факт что приведенный метод актуален. ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
09.08.2014, 01:25 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
2 Monochromatique: Есть сеть розничных магазинов. Какие-то успешные (выручка к аренде), какие-то нет. Задача - понять "неуспешность" магазина как можно раньше. Есть какие-нибудь системы, которые могут проанализировать входные данные и выдать результат? Ведь непонятно что ищем. В подобных случаях, особенно когда не понятно, что ищем, полезно использовать системы класса Data Mining (типа IBM Cognos SPSS Modeler, или старые модули Cognos Scenario/4Thought) - туда можно закачать факторы и целевые функции, и увидеть скрытые закономерности. Лично мне нравится алгоритм деревьев решений. Модели Data Mining нужно итерационно совершенствовать, обучать. Например, есть фактор - формат магазина, и система показывает, что и минимаркеты неуспешны бывают, и гипермаркеты. Если подключить дополнительные факторы, то может оказаться, что минимаркеты неуспешны из-за низкого уровня опыта руководителя, а гипермаркеты - из-за высокой конкуренции... ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
10.08.2014, 17:21 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
GaryaКстати, есть. "Сводная таблица". Только для того, чтобы в ней OLAP-кубик по-умному крутился, нужно исходные данные завести в плоские таблицы, на которых "сводная таблица" строится. И чтобы структура исходных плоских таблиц была хорошо продумана.Я как раз и хотел уточнить, какие именно функции BI нужны. Возможно, что Excel их покроет. Что касается "продуманности структур", то это тоже касается практически любого продукта. ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
11.08.2014, 11:00 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
MonochromatiqueНачну с самого верха. Есть сеть розничных магазинов. Какие-то успешные (выручка к аренде), какие-то нет. Задача - понять "неуспешность" магазина как можно раньше. Есть какие-нибудь системы, которые могут проанализировать входные данные и выдать результат? Тут скорее беда с точки зрения управления и организации бизнеса. Может быть с кадрами беда. А если по теме вопроса - присоединяюсь к постам выше: хотите просто и дешево анализировать - используйте Excel, хотите красиво и дорого - внедряйте BI-систему. ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
12.08.2014, 10:54 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
В BI системах обычно продают или набор типовых готовых отчетов или проект внедрения - когда отчеты делают для вас под потребности (может быть и с долей консалта - тогда задачи можно формулировать бизнес-задачами). Но судя по постановке вопроса - типовые отчеты вам не помогут, т.к. к ним нужно еще хорошего аналитика в штате. А проект внедрения как уже и написали - стоит относительно дорого (конечно далеко не как SAP). Так же немаловажную роль играет кол-во транзакций в вашей сети и кол-во SKU. Одно дело когда у вас их 100 наименований - тогда и Excel достаточно, а вот если SKU выше 5000 тыс - уже не все так радужно. Если есть интерес к QlikView - обращайтесь, опыт работы с розничными сетями и оценке магазинов есть. ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
12.08.2014, 12:57 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
MonochromatiqueInfernal V. Raven, А у EXCEL-я есть функции BI? Ведь непонятно что ищем. Есть еще такие люди, экономисты. Они определяют формулу, успешен или нет, ну и предполагается точность измерения В формуле, есть показатели, хорошо когда они полные и позволяют подсунуть в формулу. Так вот в зависимости от этих эементо в формули стоит говорить что нужно. Если формула состоит из 2 элементов и они у Вас есть, калькулятор и собственная голова, достаточно. Если нет смотрим варианты, Excel и углубляясь. Т.о. начать Вам нужно с формулы определения успешности, потом к элементам формулы. ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
12.08.2014, 17:05 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
По сабжу: никакие высоколобые системы (SAP, BI, Qlik) не нужны. Хотя бы потому, что их надо сначала научить считать то, что Вам нужно. А проблема именно в этом. В сабже достаточно просто скрупулезно подойти к проблеме и собрать все затраты и потери. Любой опытный управляющий сразу скажет, будет маркет прибыльным или нет. С высокой степенью достоверности. :) А системы никакие не помогут. Слишком много влияющих факторов и тенденций (конкуренты, транспортная инфраструктура, удобство для покупателя, качество обслуживания, "фишки" кот. выделят вас из общей массы барыг). Причем анализ на "неуспешность" надо начинать задолго до взятия точки в аренду. :) ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
13.08.2014, 11:13 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
2 LSV: По сабжу: никакие высоколобые системы (SAP, BI, Qlik) не нужны. Хотя бы потому, что их надо сначала научить считать то, что Вам нужно. А проблема именно в этом. Насчет SAP и Qlik - вопросов нет. Но в целом BI содержит такую тему как Data Mining, и туда не так сложно загрузить данные. В сабже достаточно просто скрупулезно подойти к проблеме и собрать все затраты и потери. Выручка и аренда у ТС есть, думаю есть и другие статьи доходов/затрат. Но этого не достаточно, нужны факторы для аналитической модели. Любой опытный управляющий сразу скажет, будет маркет прибыльным или нет. С высокой степенью достоверности. :) Это уже влияние человеческого фактора. Может банкам тогда скоринг отменить, а просто посадить опытных сотрудников, и они то сразу во всем разберутся ;) А системы никакие не помогут. Слишком много влияющих факторов и тенденций (конкуренты, транспортная инфраструктура, удобство для покупателя, качество обслуживания, "фишки" кот. выделят вас из общей массы барыг). Серьезные компании ведут учет этих факторов. Собрать их не так сложно. Причем анализ на "неуспешность" надо начинать задолго до взятия точки в аренду. :) Если точка существует и не является успешной - можно выработать ряд мероприятий, для того чтобы она стала успешной. ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
13.08.2014, 16:37 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
Серьезные компании ведут учет этих факторов. Собрать их не так сложно.Да ну ! Это как раз самое сложное. Думаете легко оценить влияние открытия конкурента в 500м от точки ? Думаете легко оценить перенос остановки маршрутки на 300м дальше ? Думаете легко оценить влияние постройки рядом микрорайона + ихние якорные арендаторы-конкуренты ? Думаете легко оценить влияние расширения паркомест с учетом высокой стоимости расширения ? Думаете легко оценить влияние конкретной рекламы на посещаемость и в итоге прибыльность ? Это все оценивается только человеческим фактором, т.е. экспертами. Никаких мат.моделей нет и быть не может. Сама мысль о поиске готового решения говорит о низкой компетентности менеджмента, кот. не желает "шевелить мозгами и булками". :) зы: на подобные вопросы люблю отвечать: "Самый объективный результат успешности вашего м-на(компании) у вас в сейфе и на Р/С". ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
14.08.2014, 10:53 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
2 LSV: Серьезные компании ведут учет этих факторов. Собрать их не так сложно. Да ну ! Это как раз самое сложное. В каждой серьезной компании есть понимание, какие факторы наиболее существенны. Есть сотрудники, которые фиксируют факторы. А вот потом начинается анализ, оценка влияния факторов. Думаете легко оценить влияние открытия конкурента в 500м от точки ? Думаете легко оценить перенос остановки маршрутки на 300м дальше ? Думаете легко оценить влияние постройки рядом микрорайона + ихние якорные арендаторы-конкуренты ? Думаете легко оценить влияние расширения паркомест с учетом высокой стоимости расширения ? Думаете легко оценить влияние конкретной рекламы на посещаемость и в итоге прибыльность ? Никто не говорит, что надо сразу достичь оценки с точностью 99,99%. Нужно годами двигаться к этому идеалу, совершенствовать модель. Если виденн отток клиентов - то полезно проводить маркетинговые исследования, и только после этого можно обнаружить, какие факторы повлияли на отток. Либо руководитель торговой точки может сам мониторить конкурентов, и с такой-то даты указать, что появился новый конкурент, повысился уровень конкуренции. СЕРЬЕЗНЫЕ компании этим занимаются. Это все оценивается только человеческим фактором, т.е. экспертами. Никаких мат.моделей нет и быть не может. Сама мысль о поиске готового решения говорит о низкой компетентности менеджмента, кот. не желает "шевелить мозгами и булками". :) Вы наверное никогда не строили модели Data Mining? ;) Создав модель, и развивая ее, можно достичь больших успехов, чем не имея подобной модели, это очевидно, поскольку есть задачи, которые компьютер считает быстрее человеческого мозга. А эксперты, анализируя модель, могут себя проявить, использовать свой опыт, и модель на основе опыта может быть доработана. зы: на подобные вопросы люблю отвечать: "Самый объективный результат успешности вашего м-на(компании) у вас в сейфе и на Р/С". СЕРЬЕЗНЫЕ компании стараются минимизировать кэш, стараются на нем делать дополнительную прибыль ;) ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
14.08.2014, 16:01 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
MonochromatiqueМээээ, а попроще? Типа QlikView + решения на нём?? Должны же быть подобные решения и в low-сегменте... MonochromatiqueА у EXCEL-я есть функции BI? Ведь непонятно что ищем. Начинать имеет смысл со связки аналитик + база данных. В базе должны быть данные по сети магазинов, а аналитик должен уметь работать с базой (в том числе делая выгрузки в ексель). Если у вас нет данных, которые можно загрузить в базу, или человека, который умеет работать с данными - никакие навороченные программы вам не помогут. Мысль, что системы BI "волшебным" образом скажут ответ на вопрос "Как сделать хорошо?" - из серии мечтаний об "одной большой кнопке". BI системам нужны исходные данные и люди, которые умеют с ними (данными и системами) работать. Стоимость связки аналитик + база данных относительно небольшая. Правда, есть один нюанс - "умею работать с большими объемами данных" далеко не то же самое, что "хорошо знаю ексель". Так что надо постараться при подборе аналитика. ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
14.08.2014, 16:21 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
LSVДумаете легко оценить влияние открытия конкурента в 500м от точки ? Думаете легко оценить перенос остановки маршрутки на 300м дальше ? Думаете легко оценить влияние постройки рядом микрорайона + ихние якорные арендаторы-конкуренты ? Думаете легко оценить влияние расширения паркомест с учетом высокой стоимости расширения ? Думаете легко оценить влияние конкретной рекламы на посещаемость и в итоге прибыльность ?Многофакторный анализ, например, регрессионный. Реализуется в Excel стандартными функциями. Какие именно факторы и сколько, большого значения не имеет, важно грамотно применять методы. Самая большая сложность - собрать статистику, от которой можно было бы оттолкнуться. Вторая сложность - додуматься-предположить, какие именно факторы в принципе могут влиять на результат - для того, чтобы их включить в систему анализа. Для этого обычно применяют метод мозгового штурма. P.S. Тема как-то постепенно становится всё более интересной, возможно, не для ТС, который куда-то исчез, возможно, что-то осознав... Народ начинает отвечать уже не на те вопросы, которые ТС озвучил, а на те, которые были додуманы самостоятельно. ТС, к примеру, интересовало лишь успешен магазин или нет, в таком бинарном варианте да/нет, 0/1, а обсуждение дошло до многофакторного анализа и выявления факторов, к которым чувствительна эта самая успешность (хотя ТС, похоже, это как-то особо не интересовало). Так, глядишь, дойдем и до обсуждения устойчивости к случайным воздействиям (факторов) и робастного проектирования новых торговых точек... :) ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
15.08.2014, 00:30 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
Какие именно факторы и сколько, большого значения не имеет, важно грамотно применять методы.Это примерно также легко, как "достаточно взять глыбу мрамора и отсечь все ненужное" (с) Микеланжело па сабжу: Пусть хозяева бизнеса просто наймут грамотного управленца с опытом развития торговых сетей. ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
15.08.2014, 10:23 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
LSVКакие именно факторы и сколько, большого значения не имеет, важно грамотно применять методы.Это примерно также легко, как "достаточно взять глыбу мрамора и отсечь все ненужное" (с) Микеланжело па сабжу: Пусть хозяева бизнеса просто наймут грамотного управленца с опытом развития торговых сетей.Микеланжелы в бизнесе, конечно же, не помешают... :) Те, кто владеют аналитическими математическими методами, в курсе, что, к примеру, при применении регрессионного анализа получается не только математическая интерполяция/экстраполяция некоторой зависимости результата от совокупности факторов, но и оценка степени достоверности сделанных предположений посредством F-критерия, критерия Дурбина–Уотсона и ряда других. Если кому интересно, начните с простого - с простой линейной регрессии. Вот , например, доходчиво написанная статья на эту тему. Хорошие Микеланжделы могут сделать хорошие предположения на фазе мозгового штурма, о котором я говорил чуть выше. То есть, предположить, к примеру, что продажи нижнего белья могут быть связаны с фазами луны. Регрессионный же анализ покажет, до какой степени это предположение оказалось корректным. ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
16.08.2014, 13:26 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
Регрессионный же анализ покажет, до какой степени это предположение оказалось корректным.Он всего лишь покажет, что набор данных позволяет сделать такое-то предположение. Не более. Достоверность и полнота набора данных остается на совести математика. И именно с этим связаны все проблемы. Проблема не с математикой. Проблема с достоверными данными. По сабжу таких моделей нет и никогда не будет. Каждая модель (по сабжу) по своему уникальна и не целесообразна для тиражирования. Не стоит искать "силвер буллит" там где его нет. зы: И где тот Ботвинник со своей "системой управления экономикой" ? :) ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
18.08.2014, 10:58 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
Многие пошли сразу советовать BI системы. Но, как мне кажется, задача же не в прогнозировании возможностей открытия будущих точек. А в банальном учете затрат и доходов по магазинам. его можно вести в любой системе, хоть в 1С БП, хоть в Excel, хоть в Dynamics NAV и пр. Для вас просто необходимо разработать методологию учета затрат. Например: Является ли данная затрата - затратой магазина? Если является - является ли затрата операционной (относится на затраты сразу же), или инвестиционной (например, новый стенд, расходы которой требуется разнести во времени)? Это называется управленческий учет затрат. Создать с нуля - сложно, а главное, зачем? За основу возьмите ПБУ 10/99 "Расходы организации", сдобрите ПБУ 8/2010 ОЦЕНОЧНЫЕ и УСЛОВНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА, АКТИВЫ. получите бухгалтерский учет затрат с детализацией по магазинам. Уберите такие вещи как признание расходов при наличии подтверждающих документов (вы же не перед налоговой отчитываться будете). Признавайте расходом все, что считаете расходом. Главное, чем ваш учет должен отличаться от типичного бухгалтерского - это оперативность, а не 20 числа раз в квартал. Вы не должны ждать подтверждающих документов от поставщика, чтобы отразить затрату в управленческом учете. А вот после, построив оперативную систему учета затрат - можно будет задумываться об BI инструментах - для прогнозирования. ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
18.08.2014, 18:56 |
|
Про какую систему может идти речь?
|
|||
---|---|---|---|
#18+
Да, попытаюсь "развить" тему: когда открывается новый магазин, операционные расходы на него можно посчитать условно заранее - это аренда, электричество, поиск персонала, зарплата сотрудников, проценты по кредиту (сумма вложенных всех денег с детализацией на собственные / заемные) и т.д. Инвестиционные расходы также можно посчитать - это оборудование, ремонт, откаты, лицензирование и пр. соответственно. Вы планируете окупить инвестиционные расходы за годика ... 2?. Все инвестиционные расходы - это, условно, ваши основные средства с амортизацией в два года. Соответственно, средний доход с магазина должен превышать операционные расходы+ доля инвестиционных расходов в этом периоде. Также надо учесть что деньги сегодня стоят дороже чем завтра. А также риски. Ведь можно эти же деньги просто вложить в банк под 12% годовых и не открывать магазин вообще. Подсчитав прогнозируемые расходы, можно разработать формулу и получить прогнозируемые требуемые средние доходы с магазина. Дальше, любой новый магазин в начале своей деятельности не выходит сразу на полную "мощность". соответственно средние доходы необходимо распределить на периоды. Например, первый месяца 20%, второй месяца 40% от максимума и т.д. Способов сотни. И получить что-то вроде : Магазин 1 Инвестиционные расходы 5 миллионов Магазин 1 Ежемесячные операционные расходы 200 тыс рублей Требуемая средняя доходность магазина для выхода в ноль = 200+ 5 миллионов/20 месяца = 450 тыс в месяц с учетом дисконтирования и ставки ЦБ РФ рисков = (тут какая то формула, или формула примененная на этапе расчетов расходов) = 700 тыс в месяц соответственно. первый месяц доход должен быть 700 тыс. * 20% = 140 тыс. соответственно. второй месяц доход должен быть 700 тыс. * 40% = 280 тыс. и т.д. а дальше сравнивать реальные доходы с получившимися цифрами. В итоге - в сухом остатке - это некоторая система, которую предложил я. Кто-то другой - предложит другую систему, не менее интересную. А кто-то вообще, посмотрит работы какого-нибудь экономического гения и предложит третью. Но не думаю, что прямо вот есть готовая система, куда что-то положил, как в черный ящик, на выходе получишь ответ "выгодно"/"не выгодно" ... |
|||
:
Нравится:
Не нравится:
|
|||
18.08.2014, 19:32 |
|
|
start [/forum/topic.php?all=1&fid=29&tid=1525920]: |
0ms |
get settings: |
9ms |
get forum list: |
12ms |
check forum access: |
3ms |
check topic access: |
3ms |
track hit: |
154ms |
get topic data: |
12ms |
get forum data: |
3ms |
get page messages: |
53ms |
get tp. blocked users: |
2ms |
others: | 12ms |
total: | 263ms |
0 / 0 |